老板说“预算不变,KPI翻倍”,我只能这样了!

竞价推广最大的矛盾是什么?是投放预算和老板想要的效果之间的矛盾。

固定预算怎么究竟分配才能获得更好的 ROI ( return on investment,投资回收率 )呢?这是每一个竞价专员天天要面临的难题。

今天这篇文章,就来讲解一下当“预算降低”和“预算提高”时,怎么做才能保证账户效果呢?

一、预算降低

预算降低,意味着能够获取到的流量也要减少,那效果就有可能会下降。

所以,此时你就需要减少不必要的开支,即砍掉没有的关键词、地区、时段、计划等,增加转化较好的计划、关键词、地区等。

怎么操作?分两步。

第一步:修改方向

方向主要为产品、时段、地区、设备。

下载一段时间的相关数据,建议以1~2个月为主,时间越长越好,然后进行对比分析,整理出高转化方向和低转化方向。

分类好之后,砍掉那些低转化方向,针对高转化方向重新分配预算。

竞价托管

第二步:分析搜索意图

搜索意图,主要指关键词。竞价就是一个买词买需求的过程。

1. 暂停关键词

既然预算收缩就没有必要广撒网了。建议根据搜索词报告,找出那些长期产生消费但没有任何转化的关键词,然后暂停掉。

2. 降低平均点击价格

预算减少,想要流量不变,只能降低每个词的均价。

比如你之前预算1000元,每个流量均价10元,可获取100个流量;现在预算为500元,只有每个流量均价变为5元,你才有可能获取100个流量!

如何降低均价?

老办法,找词!下载一段时间的搜索词报告,找出那些均价很高但展现点击只有个位数的词和转化成本很高的词,然后降价。

二、预算提高

假设你的预算突然从1000元提升到了1500元,那我们自然是希望增加的这部分钱让它能够花的更超值!

预算提高的增量操作和预算降低的操作步骤类似,也是分两步走。

竞价托管

第一步:修改方向

去拓展那些转化比较好的地区、时段等流量。

第二步:分析搜索意图

1. 加词,这肯定是必须要做的一项操作,也是最稳妥的方式。针对那些高转化从词,再进一步拓词!

2. 放匹配

3. 优化创意

4. 提价,提价是最后一张王牌,当你做完以上三项操作后,流量依旧没有较大的变化,那你就可以进行提价操作!

古人曾经云过:预算高低不是事,成功与否在于你;投放关键在控制,时间地域要活用;精确先行再短语,否定节奏要跟上;待到业绩光荣日,莫笑他人眼界低。

如果您的竞价账户效果一直不是很好,不如试试我们竞价托管,相当于您招聘了一个竞价员的钱,聘请了一个专业的竞价团队,点击了解更多的竞价知识。

原文链接:https://www.ylg6878.com/2802.html,转载请注明出处。 本站资源来源网络,由联盈网络搜集整理或用户投稿,若侵犯了您的合法权益,请联系我们技术处理,给您带来不便尽请谅解! 若文章“原创”由联盈网络原创,转发请保留原文链接及介绍来源,谢谢!

0

评论0

请先

严厉打击用户账号分享使用,系统有自动识别ip系统,请爱护自己账号,尊重我们的的劳动成果,封号不告知并不提供售后服务,感谢您的配合!
没有账号? 注册  忘记密码?

社交账号快速登录