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竞价账户托管投放竞品词的利弊

竞价推广当中什么是竞品词?相信很多新手上路的SEMer刚开始都对竞品词的概念模糊,要理解竞品词什么意思,首先得明白“品牌词”的概念,在竞价推广当中品牌词是指含有某一明确品牌信息的关键词,品牌词也分为多种组合形式,以下看联盈网络百度竞价托管的分析

常见的品牌词表现形式可以为品牌全称、品牌简称,地区+品牌,品牌+产品,来看几个例子:

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什么是竞品词?

竞品词指的是竞争同行的品牌词,假设有一家公司也是经营竞价托管业务,公司名称为“广州一凡网络科技有限公司”,那么我们可以在某个推广单元里添加关于这家公司的品牌词,当网民搜索这家公司的时候,因为我们也购买了这个品牌词,只要出价足够,就会获得广告展现。

竞品词与品牌词的区别

但凡投放同行品牌词的行为,都属于投放的是竞品词,因为竞争了同行品牌词的排名,而投放自己公司信息的品牌词,属于保护自己公司品牌词排名的行为。

百度竞价托管中投放竞品词的作用

我们思考一下,一般搜索品牌词的网民的意向属于什么阶段,这部分网民对产品已经度过了解阶段,比较阶段,对某品牌有较强的购买倾向与忠诚度,在网民准备搜索同行品牌词的时候,搜索结果出现我们的广告信息,通过合理的创意撰写,吸引用户点击我们的广告,辅以精心准备的着陆页和文案,一定概率在最后的选择阶段打动客户,把原来应该属于同行的客户转化成我们的客户。

竞价账户托管中投放竞品词的利弊

竞品词成本低且购买意向高,具有高转化率的特征,大部分行业投放竞品词的出价较低即可获得不错的排名,低成本高转化的关键词,为什么不投放呢?但随之而来的问题,如果过分出价把同行的排名压下去,可能引来非常血腥的恶意报复,同行玩命恶意点击,玩命加价投放己方的品牌词,这样的结果导致的是,鹬蚌相争渔翁得利,其他的同行乐呵呵。

百度竞价托管中投放竞品词的建议

所谓凡事留一线,日后好相见。投放竞品词在竞价推广界已经不是什么新鲜事,只要不过分,一般同行的竞价员还是可以容忍的,一般来说要注意两点,第一是不要把同行品牌名称信息飘红,也就是说不使用通配符添加竞品词,第二是竞品词广告排名跟在同行后面就好了,不要把同行排名压下去。因为竞品词排名一般不抢第一,所以在创意撰写方面需要更加走心才能获得更多的点击,着陆页方面,也需要给出足够打动用户的内容,从而把本来属于同行的客户,转化成自己的客户。

温馨提示:一些大公司往往不屑于投放品牌词,这时候作为同行的小公司投放这样的竞品词,往往都能分一杯羹,这也是经验总结。

温馨提示

本文标题:《竞价账户托管投放竞品词的利弊》,文章作者:sem托管代运营

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