投标报价的策略有哪些?

投标报价策略是投标竞争中的系统工作部署以及投标竞争的方式和手段,掌握一定的报价技巧有助于提高中标率,下面让我们一起探讨下投标报价的策略有哪些吧!

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1.不平衡报价

不平衡报价法是在不影响工程总报价的前提下,通过调整项目内部相关工程的报价,以达到既不提高总报价,不影响中标,又能在结算时获得更理想的经济效益的报价方法。

2.多方案报价

招标文件中工程范围不明确,条款不清楚或不公正;技术标准和要求过于苛刻。处理方式:在投标文件中报两个价,一个是按招标文件的条件报价;另一个是加注释的报价,例如如果某条款做某些改动报价可降低多少或者建议放弃苛刻要求,否则项目难以实现。

关键点:必须对原方案(招标文件要求的方案)进行报价。

优点:可降低投标风险;

缺点:增加投标工作量。

3.增加建议方案

招标文件规定,除了按照招标文件规定的方案投标报价以外,投标人可提出一个建议方案。处理方式:投标单位应抓住机会,组织优势力量,提出更为合理的方案吸引招标人,促使自己的方案中标。

关键点:对原招标方案一定也要报价;建议方案不宜写得太具体,保留关键技术,防止招标人交给其他投标人去做;建议方案必须要成熟,可操作。

4.无利润报价

投标人缺乏竞争优势,不惜放弃利润,以获得中标机会;投标人没有别的项目,如果不中标将难以生存;拥有索价较低的分包商,可降低施工成本(成本价格优势);通过低价获得首期工程,为第二期工程获得竞争优势,期望在以后的工程中盈利。

5.突然降价

佯装兴趣不大,等快到投标截止时间时,再突然降价。

优点:迷惑对手,提高中标概率。

关键点:投标人的分析判断能力和决策能力较强,全面掌握和分析信息,做出正确判断。

6.采用分包商的报价

总承包商投标人应在投标前,选择信誉好、实力强的分包商,将其较低的报价直接参与组价进行投标,并将该分包商写入投标文件,要求该分包商相应提交投标保证金。

上面的内容就是关于投标报价的策略有哪些的具体介绍,想了解更多招投标资讯的朋友请登录联盈网络查看!

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