小故事带你看透招投标的那点事儿

今天给大家讲几个小故事。故事的内容很简单,带点诙谐、幽默,目的是跟让大家一起看看投标人遇到的那些问题,看透招投标的那点事儿。

小故事带你看透<a href=

一、一人晚间存款,碰巧ATM机故障,一万元被吞,当即联系银行,被告知要等到天亮。

其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,5分钟后维修人员赶到。

启示:

投标前,必须搞懂对方的核心需求。学会用对方的需求为支点,提升中标的概率。

二、一女同事,瓜子脸,长腿细腰,还算女神吧,昨天,她老公给她送饭,也没说话放下就走了。

一新来的男同事问:刚才那男人是谁啊?她回答说:送外卖的。新来同事又问:怎么没给钱?她说:不用给,晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她,沉默了。

第二天,这个新男同事给她带了午饭!还是三菜一汤。

启示:

照着别的的中标案例强行模仿是很难中标的,别人之所以能够中标一定有其前置的执行条件,想中标要先想清楚自己和别人的差异在哪里。

三、法国曾经出过一道智力测验题,有奖征答。题说,如果卢浮宫不幸失火,这时你只能从里面抢出一幅名画,你将抢哪幅画?

大部分人都将答案集中在《蒙娜丽莎》上。大奖最后却被法国大作家凡尔纳拿走,他说,我抢离安全出口最近的那幅画。

启示:

不要总是跟风盯着大项目投标,选择最有可能中标和赚钱的项目,才是投标的大智慧。

四、一哥们在追一个女朋友,女朋友给他下了最后通牒:“没有奥迪A6和两层的别墅,就别来烦我。”

他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟,叹口气说到:“车好办,家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题,只是这二层别墅,TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧,太可惜了,你和她还是算了吧,天下姑娘多的是,没必要为了追她,咱家还得拆房子。

启示:在不了解市场行情和竞标对手情况的前提下,千万别轻易报价或还价。

五、三国小故事
关羽冲进帐来:“被包围了,大哥快走!”
刘备:“云长,帮我断后!”关羽手起刀落把刘禅砍成两截。
刘备:“我说的不是这个!”关羽又砍死刘封。
刘备:“也不是!”关羽刀光一闪……
启示:没有吃透招标方意图之前,任你执行力再强,也只能投出个悲剧!
六、一个热气球上有三个人,上升时遇到故障,必须舍弃一人才能安全升空,三人中一个是环保学家,一个是核专家,一个是农学家,该舍谁呢?大家讨论半天,也找不到正确答案,因为任何一个人都太重要了。这时,一个孩子喊了一句“把最胖的扔下去。
启示:
在多家投标人可选择的时候,往往距离最近的那家是最好的中标候选。转换思维,简单而直接的答案可能是最合理的,因为你得明白你要干什么。
七、人和世界之间的关系
一个哲学家,要做一个主题演讲,思考人和世界之间的关系。他很困惑,偏偏儿子在一旁不停的捣乱。
于是,他随手将一本杂志封底的地图撕成碎片,让儿子做拼图,希望以此获得两个小时的安静。结果,不到半小时,孩子就把地图拼成了。他大吃一惊,问其原因,孩子笑嘻嘻地说,我是照图后面那个人的头像拼的,如果这个人像拼好了,图也就拼对了。
哲学家恍然大悟,马上知道了演讲的主题:一个人正确了,他的世界也就正确了。
启示:
不要把招标想得太复杂,往往招标人的意图已经大大方方的出现在招标文件里,但是很多人却沉迷于细节而错失良机。
八、建国初期,某研究所拆开一台苏产机器,所有工程师都傻眼了。里面近一百根管子,盘根错节,很难分清出口和入口,大家绞尽脑汁不得其解。
这时,一个看门的老人一手拿个烟斗,一手拿根粉笔,随便找根管子吐进烟去,再做上标记,以此类推,很快理清了对应关系。在纷繁复杂的工作中,看门老人依靠经验理出了头绪。
启示:
投标智慧重于投标知识,投标经验重于投标智慧,投标效果关键看如何掌握运用。

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